Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa (2ª edição, revisada e ampliada), de Ross, Aaron. Autêntica Editora Ltda., capa mole em português, 2020
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- Ano de publicação: 2020
- Capa do livro: Mole
- Gênero: Negócios e economia.
- Subgênero: Administração.
- Número de páginas: 304.
- Dimensões: 160 mm largura x 230 mm altura.
- Peso: 300 g.
- ISBN: 9786586040821.
Características principais
Título do livro | Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa (2ª edição, revisada e ampliada) |
|---|---|
Autor | Ross, Aaron |
Idioma | Português |
Editora do livro | Autêntica Editora Ltda. |
Capa do livro | Mole |
Ano de publicação | 2020 |
Outras características
Quantidade de páginas: 304
Altura: 230 mm
Largura: 160 mm
Peso: 300 g
Com páginas para colorir: Não
Com realidade aumentada: Não
Tradutores: Moraes Marcelo Amaral de
Gênero do livro: Negócios e economia
Subgêneros do livro: Administração, Economia, Negócios
Versão do livro: Impresso
Tamanho do livro: 22.8 x 15.6 x 2.2 cm
Com zíper: Não
Escrito em letra maiúscula: Não
Quantidade de livros por kit: 1
ISBN: 9786586040821
Descrição
DESCRIÇÃO DO PRODUTO
A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. Esta edição, revisada e ampliada, está repleta de atualizações. As diferenças já começam no primeiro capítulo, no qual se encontram depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras sobre os desafios e resultados obtidos em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, foi impressa em duas cores e conta com um design, figuras e quadros remodelados, citações em destaque, entre outros detalhes que enfatizam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o aprendizado. A obra é considerada uma referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem rapidamente. No entanto, a metodologia também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, será possível reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Será capaz de dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o alcance das suas metas de resultado. Além disso, encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada.
FICHA TÉCNICA
Autor: Aaron Ross
Páginas: 304
Editora: Autêntica Business
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9786586040821
ASSUNTO
Negócios e Economia
DIMENSÕES
Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,50cm
Peso: 0,300kg